答：中國東盟貿(mào)易發(fā)展趨勢及其對(duì)策研究

七個(gè)月前，中國與東盟達(dá)成了設(shè)立自由貿(mào)易區(qū)重大共識(shí)，這預(yù)示著中國與東南亞這一相鄰地區(qū)的經(jīng)濟(jì)合作、貿(mào)易往來將進(jìn)入一個(gè)突破性發(fā)展的新階段，預(yù)示著為相互間企業(yè)經(jīng)貿(mào)合作提供了更新、更多的機(jī)遇。
1．中國一東盟自由貿(mào)易區(qū)激活雙方經(jīng)貿(mào)

1．1 設(shè)立自由貿(mào)易區(qū)協(xié)議達(dá)成后的這短短七個(gè)月來，我國與東南亞國家間就有十多次國家領(lǐng)導(dǎo)人互訪、領(lǐng)導(dǎo)人們在會(huì)見會(huì)談中都特別強(qiáng)調(diào)發(fā)展相互之間的經(jīng)貿(mào)合作。伴隨著高層共識(shí)，我們也看到一項(xiàng)項(xiàng)行動(dòng)接踵而至：中國一東盟商務(wù)理事會(huì)宣布成立，為中國與東南亞企業(yè)之問的合作又搭起了一座橋梁；全長1709公里的中國西南公路出海通道全線貫通；為同中國加強(qiáng)合作．印尼、馬來西亞、越南、新加坡等國經(jīng)濟(jì)部長紛紛來訪：第三次中國――東盟經(jīng)濟(jì)高官會(huì)在北京舉行、中國一東盟談判委員會(huì)成工、云南、廠西、廠東等與東南亞鄰近的?。▍^(qū)）政府將自由貿(mào)易區(qū)的設(shè)立作為契機(jī)．將發(fā)展與東南亞的經(jīng)貿(mào)合作作為今年本地區(qū)對(duì)外經(jīng)貿(mào)合作的重點(diǎn)：遼寧、江西、河南、四川、湖南等省政府分別組團(tuán)．由省領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)前往東南亞進(jìn)行了商務(wù)訪問：四川省全面啟動(dòng)了東南亞戰(zhàn)略；本次國際研討會(huì)在昆明成功召開。

1．2規(guī)模盛大的東盟一中國合作論壇將于8月下旬在馬來西亞首都專隆坡舉行，屆時(shí)11個(gè)國家的政界要人、商界領(lǐng)袖、知名學(xué)者將會(huì)聚一堂，共商分工整合、強(qiáng)化優(yōu)勢。這一由馬來西亞中國經(jīng)濟(jì)貿(mào)易總商會(huì)主辦的論壇將討論：中國興起如何改變亞洲經(jīng)濟(jì)秩序，并評(píng)估對(duì)東盟經(jīng)濟(jì)和商業(yè)的影響；東盟和中國企業(yè)應(yīng)如何調(diào)整發(fā)展政策．以便在這一擁有17億消費(fèi)者的共同市場增進(jìn)合作、共同發(fā)展。論壇上將針對(duì)若干個(gè)企業(yè)重點(diǎn)關(guān)汪的專題進(jìn)行演講和對(duì)話，內(nèi)容主要有中國――東盟自由貿(mào)易區(qū)、次區(qū)域合作、投資、電子與資訊科技、金融、城市基礎(chǔ)建設(shè)、農(nóng)業(yè)、旅游、醫(yī)藥等，尤其是自貿(mào)區(qū)建立的政策和所帶來商機(jī)的分析。論壇上還將專門召開中國和東南亞投資環(huán)境介紹會(huì)和項(xiàng)目洽談會(huì)。論壇期間將舉辦中國高科技與新產(chǎn)品展。

1．3 面對(duì)設(shè)立自由貿(mào)易區(qū)目標(biāo)的確定，今年以來企業(yè)問的合作尤顯活躍，僅舉幾例：中國五礦集團(tuán)和菲律賓聯(lián)合冶金公司簽署了兩份重要的貿(mào)易合作合同：中國銀行馬尼拉分行亙布試營業(yè)：中國海洋石油總公司買下了印尼5個(gè)區(qū)塊的油氣開采權(quán)，該總公司將成為在印尼最大的海上作業(yè)石油公司：IO臺(tái)國產(chǎn)鐵路機(jī)車首次走出國門進(jìn)入越南市場；新加坡、印尼、馬來西亞等國龐大的企業(yè)家考察團(tuán)來中國尋找商機(jī)、洽談合作；新加坡交易所致力于招攬中國的私營中型企業(yè)到新加坡上幣。

1．4今年一季度，中國與東南亞進(jìn)出口值比上年同期增長了9．7%，其中：中國向東南亞出口值增長14．2%；中國從東南亞進(jìn)口值增長6．4 %。由此可以預(yù)見，今年將是我國與東南亞經(jīng)貿(mào)合作有突破性發(fā)展的一年。

2. 東南亞商機(jī)何在

2．1 中國與東南亞的地域優(yōu)勢和經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性為我企業(yè)進(jìn)入對(duì)方市場提供了十分有利的條件。自由貿(mào)易區(qū)這一新的貿(mào)易機(jī)制，將使得企業(yè)在區(qū)內(nèi)17億人口大市場選擇新的經(jīng)營發(fā)展方向，開展新的經(jīng)營合作，實(shí)現(xiàn)新的跨國投資和國際營銷，來共同分享區(qū)域一體化帶來的機(jī)會(huì)和利益。

2．2 中國生產(chǎn)的許多商品在東南亞都十分暢銷。以越南為例，中越貿(mào)易額十年來增長了9O倍?，F(xiàn)越南大量需要中國商品。越南小家電銷量上升而現(xiàn)尚少有企業(yè)生產(chǎn)。越南服裝加工所需的高級(jí)面料以進(jìn)口為主，為降低進(jìn)口成本，越南企業(yè)傾向于從我國進(jìn)口面料，同時(shí)還進(jìn)口絲綢、毛絨等。越南進(jìn)行中、南部地區(qū)電力網(wǎng)的改造對(duì)設(shè)備需求大，鄉(xiāng)村地區(qū)電力需求也在大幅增加。越南市場不銹鋼廚房用具十分暢銷，目前廚具市場上的外國高級(jí)陶瓷和玻璃制品價(jià)格較為昂貴，我企業(yè)可抓緊進(jìn)入。越南每年需進(jìn)口5000多萬美元的產(chǎn)品或半成品皮革，皮革市場潛力巨大。

2．3現(xiàn)在邊境辦張證件，即可開著中國牌照的汽車前往老撾首都萬象經(jīng)商，在中老邊境口岸裝載中國商品的卡車正不斷增多地駛?cè)肜蠐?。雖然老撾僅有500萬人口，但它還與泰國、越南、緬甸、柬埔寨接壤，我國產(chǎn)品通過老撾可延伸至東南亞多個(gè)國家的市場。我國許多企業(yè)家不了解老撾。這種陌生意味著老撾市場競爭小、商機(jī)多，使其成為我企業(yè)尋求海外發(fā)展的新空間，而國際市場競爭就是搶占市場新空間。

2. 4新加坡今年第一季度在中國的直接投資增加了一倍以上。今年前四個(gè)月的貿(mào)易數(shù)據(jù)顯示，中國大陸已經(jīng)取代香港，成為新加坡第四大貿(mào)易伙伴，雙邊貿(mào)易總額達(dá)到了84億新元，同期增幅是16%。雖然新加坡僅有400萬人口，市場容量有限。但我對(duì)新出口產(chǎn)品中有40%以上轉(zhuǎn)口到他國市場。我企業(yè)可充分利用新加坡是國際貿(mào)易中心之一的條件，通過與新加坡企業(yè)的合作，將我國產(chǎn)品帶入更廠闊的國際市場，因?yàn)樾录悠律倘水吘褂兄L期國際市場營銷經(jīng)驗(yàn)和渠道，而新加坡政府也表示愿意成為中國對(duì)外窗口，新加坡企業(yè)也愿意經(jīng)銷中國商品。

3．增進(jìn)中國與東盟之間企業(yè)的相互了解與交流，營造合作發(fā)展的新空間
中國與東盟國家企業(yè)的交流．可促使相互間企業(yè)了解市場、掌握商機(jī)，有利于開發(fā)合作，擴(kuò)大合作領(lǐng)域，提高合作的有效性，有利于推動(dòng)中國與東盟地區(qū)經(jīng)貿(mào)關(guān)系有效、快速、健康的發(fā)展。

3．1建議一：中國和東盟企業(yè)家應(yīng)強(qiáng)化合作意識(shí)，進(jìn)一步了解對(duì)方的市場、政策、企業(yè)運(yùn)作機(jī)制

3．1．1．增進(jìn)了解相互間市場的特點(diǎn)、供求變化、發(fā)展趨勢，有利于企業(yè)家開發(fā)市場、抓住商機(jī)和創(chuàng)造商機(jī)。
我們歡迎東南亞國家的企業(yè)能更多地走進(jìn)中國，考察市場。同時(shí)，中國企業(yè)也應(yīng)多了解和掌握東南亞市場．那里商機(jī)層出，比如，東南亞許多國家是農(nóng)業(yè)國，需要中國的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品、化肥、農(nóng)藥等。中國的機(jī)電產(chǎn)品質(zhì)量性能價(jià)格比在東南亞市場具有競爭優(yōu)勢，如在印尼中國的橡塑膠加工機(jī)械、家電、縫紉機(jī)、機(jī)床等產(chǎn)品都擁有較大市場。東南亞是世界上海外華人最集中的地區(qū)，中國的中藥也具有較大的市場。

3．1．2．增進(jìn)了解相互間國家的政策和政府導(dǎo)向信息、，這是企業(yè)比較商機(jī)、有效合作的基礎(chǔ)條件。
中國企業(yè)現(xiàn)在進(jìn)入東南亞成本較低。東南亞自由貿(mào)易區(qū)已經(jīng)啟動(dòng)，在一國生產(chǎn)的產(chǎn)品銷往其他東南亞國家．享受關(guān)稅優(yōu)惠。如果現(xiàn)在進(jìn)入辦廠。經(jīng)一兩年籌建試產(chǎn)，正式生產(chǎn)銷售時(shí)將受益匪淺。掌握這一關(guān)稅的變化及其帶來的商機(jī)．對(duì)于我國企業(yè)的海外發(fā)展是十分有益的。
我國企業(yè)在尋求“走出去”的同時(shí)，應(yīng)了解和利用我國的有關(guān)優(yōu)惠政策。我國企業(yè)在東南亞辦廠組裝銷售，可以設(shè)備、技術(shù)為主，資金上可利用有關(guān)金融支持的優(yōu)惠政策。在東南亞設(shè)廠正可繞開整機(jī)出口的較高關(guān)稅．增加產(chǎn)品的競爭力，將生產(chǎn)與市場更加緊密的結(jié)合，有利占領(lǐng)市場。以家電產(chǎn)品為例，我國產(chǎn)品有競爭優(yōu)勢，東南亞一些國家又需要．如果一些知名家電企業(yè)避開國內(nèi)競相壓價(jià)競爭的經(jīng)營萬式，前往東南亞開辟擁有五億人口的市場，不失為一種良好的經(jīng)營策略。
中國正在積極買拖西部大開發(fā)戰(zhàn)略．出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策，有利于東南亞企業(yè)進(jìn)入中國西部開發(fā)商機(jī)。同樣，東南亞在應(yīng)對(duì)當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)變化中也出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策，中國企業(yè)應(yīng)及時(shí)關(guān)汪，比較政策優(yōu)勢，積極進(jìn)入東南亞。
正如前面所述，目前新加坡政界商界均看好中國．發(fā)展與中國的經(jīng)貿(mào)合作已成為新加坡政府振興經(jīng)濟(jì)的重大選擇。對(duì)此類政府信息、我企業(yè)應(yīng)有較高的敏感度，如對(duì)新加坡則可不失時(shí)機(jī)的主動(dòng)出擊，招商引資。

3．1．3．增進(jìn)了解相互問企業(yè)運(yùn)作機(jī)制．這是有效合作的前提條件。
過去在中國與東南亞企業(yè)合作中有不少失敗的例子，就是合作雙方相互間對(duì)對(duì)方的企業(yè)運(yùn)作機(jī)制了解不到位，結(jié)果決策時(shí)意見不一、運(yùn)作時(shí)多處不合。所以說，“入多問俗”、“入鄉(xiāng)隨俗” 才能左右逢緣。
改革開放以來，中國企業(yè)的運(yùn)作機(jī)制、經(jīng)營理念不斷發(fā)生新的變化。東南亞企業(yè)應(yīng)了解目前中國不同所有制、不同規(guī)模的企業(yè)在領(lǐng)導(dǎo)體制、內(nèi)部管理、市場營銷等方面的新特點(diǎn)。同樣，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇中的東南亞企業(yè)也在不斷調(diào)整和改善經(jīng)營管理，與中國企業(yè)的運(yùn)作模式有一定差異，中國企業(yè)進(jìn)入東南亞，與其企業(yè)合作經(jīng)營、生產(chǎn)，則也必須先了解其企業(yè)的人事管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)管理、市場營銷的特點(diǎn)，這樣才能提高合作的有效性。

3．2建議二：中國和東南亞各國的政府積極地指導(dǎo)和引導(dǎo)，可極大促進(jìn)相互間企業(yè)的經(jīng)貿(mào)合作
在市場經(jīng)濟(jì)和企業(yè)自主經(jīng)營中，政府的指導(dǎo)和引導(dǎo)作用十分重要，它可避免資源的浪費(fèi)或閑置而有效促進(jìn)企業(yè)開發(fā)資源、利用資源，它可減少企業(yè)決策失誤所帶來的經(jīng)濟(jì)損失而提高決策的成功率，它可為企業(yè)調(diào)整經(jīng)營導(dǎo)向提供信啟、參考。在現(xiàn)階段中國和東南亞政府對(duì)其企業(yè)的指導(dǎo)、引導(dǎo)作用則更顯重要。對(duì)此建議：

3．2．1．各國政府定期公布其市場供求信息，發(fā)布商情分析報(bào)告。

3.2.2 各國政府有關(guān)部門經(jīng)常與有代表性企業(yè)家們交流，聽取意見，向?qū)Ψ狡髽I(yè)家介紹投資環(huán)境和可合作項(xiàng)目。

3．2．3．開設(shè)權(quán)威性中國與東南亞商務(wù)網(wǎng)站，利用現(xiàn)代技術(shù)手段為企業(yè)提供信息、牽線搭橋，便于企業(yè)查詢資料，企業(yè)還可在網(wǎng)上發(fā)布信息，尋找經(jīng)貿(mào)合作伙伴。

3．2．4．政府部門組織企業(yè)家，前往對(duì)方國家考察、招商、洽談，增進(jìn)相互間企業(yè)接觸和企業(yè)對(duì)考察國市場的接觸。此種形式是大家所熟悉的，同時(shí)在一定程度上也是有效的。

3．3．建議三：在增進(jìn)相互間企業(yè)交流和合作中，應(yīng)大力發(fā)揮非政府組織的作用
在促進(jìn)中國與東南亞經(jīng)貿(mào)合作中，政府應(yīng)發(fā)揮和利用各方面力量和渠道的作用和優(yōu)勢，同時(shí)，企業(yè)也應(yīng)借助多種渠道來取長補(bǔ)短。

3．3．1．在中國和東南亞地區(qū)均有許多商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等非政府組織，絕大多數(shù)企業(yè)加入了有關(guān)商會(huì)。這些組織具有工作的靈活性和橋梁性、組織成員的代表性和廣泛性。政府利用其，可了解企業(yè)所思所想，引導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營行為，所以應(yīng)有效發(fā)揮這些組織的作用。同時(shí)，企業(yè)也應(yīng)積極參與所加。商會(huì)的活動(dòng)，反映問題．交流在經(jīng)貿(mào)合作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，集思廣益．協(xié)作開發(fā)市場。

3．3．2 中國和東南亞各國商會(huì)之間應(yīng)建立廠泛、密切、長期的合作關(guān)系，可共同舉辦促進(jìn)經(jīng)貿(mào)合作的研討會(huì)、展銷會(huì)、洽談會(huì)、招商會(huì)、論壇，為企業(yè)廠開通商之路。同時(shí)，應(yīng)經(jīng)常、及時(shí)地為其會(huì)員企業(yè)提供商務(wù)信息，為企業(yè)提供中介服務(wù)，向政府部門反映經(jīng)貿(mào)合作中的問題和提出建議．為政府當(dāng)好助手和參謀。
我們相信，在中國和東盟組織及其成員國的政府、企業(yè)、非政府組織的共同努力下，大家攜手合作、共同發(fā)展的新時(shí)期必將早日到來。